Marketing - Vente - Achats

Titre	Cible	Objectifs	Durée	Sessions	Prix	Inscription
Elaborer sa stratégie commerciale	Responsables commerciaux, commerciaux	"Analyser son portefeuille clients pour optimiser le rendement commercial et en exploîter le potentiel - Construire et formaliser un plan daction - Pouvoir piloter son activité Possibilité de validation - C.C.E."	2	10.14 Mai	620
"Le marketing pour les non-spécialistes"	Dirigeants, cadres commerciaux, collaborateurs des services marketing et commerciaux, managers	Comprendre le rôle du marketing dans la stratégie et la compétitivité de l'entreprise - Détecter les opportunités d'un marché, déterminer les cibles prioritaires, simplifier la prise de décision, mettre en oeuvre le plan d'action pour conquérir puis fidéliser la clientèle	3	31 Mai 4.5 Juin	990
Stratégie Web	Dirigeants, cadres commerciaux, collaborateurs des services marketing et commerciaux, managers	"Avoir une vision d'ensemble des modèles économiques, des techniques et des outils sur le Web - Intégrer ""Internet"" dans la stratégie globale en tant que canal commercial - Bâtir un plan d'action e-marketing"	1	"13 juin ou 17 Septembre"	330
Créer des supports de communication efficaces	Assistants marketing et commerciaux, secrétaires, toute personne ayant à réaliser des supports de communication	Créer des supports de communication pertinents et efficaces en lien avec la stratégie marketing - Choisir le support approprié - Piloter la réalisation des supports - Travailler sur ses propres projets	3	8.9.22 Octobre	960
La vente sur internet et les obligations juridiques	Dirigeants, responsables commerciaux et marketing	Connaître la réglementation applicable à lactivité de e-commerce	1	40792	350
"Profession ""Business Développeur"""	Toute personne souhaitant développer ses compétences et maîtriser les différentes missions d'un commercial	"Connaître les bases du marketing et les fondamentaux du métier de commercial : les techniques de vente et de négociation, les spécificités de la prospection et de la vente par téléphone, les bases de la gestion et de l'organisation personnelle Possibilité de validation - C.C.E."	17	Nous consulter	Nous consulter
Maîtriser les techniques de vente	Commerciaux, assistants marketing et commerciaux, administration des ventes	"Acquérir la maîtrise des techniques commerciales - Développer l'écoute ""clients"" - Réussir les entretiens de vente - Savoir conclure et exploîter les visites Accompagnement ""terrain"" (nous consulter). Possibilité de validation - C.C.E."	3	"29 Mars 5.6 Avril ou 4.10.11 Octobre"	900
Prospecter et vendre par téléphone	Commerciaux, assistants marketing et commerciaux, administration des ventes	"Maîtriser les techniques de prospection et de commercialisation par téléphone - S'approprier ces techniques au travers d'ateliers pratiques Suivi post-formation (nous consulter). Possibilité de validation - C.C.E."	2	23.24 Avril	640
Développer vos talents de négociateur	Responsables commerciaux, commerciaux	Définir sa stratégie de négociation et en maîtriser les techniques - Développer ses capacités de communication en situations délicates - négocier avec plusieurs décisionnaires. Possibilité de validation - C.C.E.	2	15.21 Mai	640
Organiser et gérer son activité commerciale	Créateurs dentreprise, dirigeants de TPE, commerciaux	Organiser son activité commerciale - Utiliser des outils de gestion de la relation client et assurer le suivi commercial - Mettre en place une action de prospection	2	14.18 Juin	600
"Compétences techniques et relationnelles ""le duo gagnant"" "	Techniciens, personnels des services après-vente	Développer des compétences relationnelles - Participer à la démarche commerciale de l'entreprise - Renforcer la fidélisation des clients. Suivi post-formation (nous consulter).	2	19.26 Juin	600
Remporter des appels d'offres de marchés publics	Chefs dentreprise, responsables techniques et commerciaux, toute personne en charge des marchés publics	Comprendre le principe du code des marchés publics - Connaître les différentes procédures et leurs particularités - Décrypter une offre de marché public - Prendre en compte les critères de développement durable - Elaborer une réponse à un marché	1	30 Mars ou 14 Septembre	310
"Répondre par voie électronique à un marché public"	Toute personne désirant répondre à un appel d'offres des marchés publics par voie électronique	Découvrir et comprendre les avantages de répondre à un marché public par voie électronique - S'initier à cette pratique	1	7 février ou 8 novembre	310
La pratique des achats	Nouveaux acheteurs ou toute personne désirant maîtriser l'ensemble des aspects de la fonction achat	Repérer lorganisation de la fonction achat - Savoir rechercher et choisir des fournisseurs - Connaître certaines spécificités des contrats - Repérer les éléments fondamentaux à prendre en compte lors dune négociation	4	"5, 6, 19 et 20 Mars ou 10,11, 24, 25 septembre"	1200

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