IFC, option Responsable du développement commercial et marketing

Vous avez déjà les bases d’un niveau Bac +2 commercial ou technique.
L’encadrement commercial et marketing vous intéresse.
Le Groupe ESC Chambéry Savoie vous propose une 3ème année en alternance.

L’IFC, Institut des Formations Commerciales option Responsable du développement commercial et marketing

Cette année de formation vous prépare à la fonction de Responsable Commercial et Marketing et vous permet de présenter le concours Passerelle d’entrée en 2ème année pour intégrer l'ESC Chambéry ou Grenoble Ecole de Management.

L’IFC est créé en partenariat entre les CCI de Chambéry, de Grenoble , de Valence, d’Annecy et du Nord Isère.

Des antennes de formations seront, à terme, implantées dans chacune de ces villes.

OBJECTIFS

• Permettre à des personnes titulaires d’un Bac +2 commercial d’approfondir leurs connaissances pour évoluer vers des postes d’encadrement.
• Permettre aux profils techniques d’obtenir une double compétence de niveau Bac +3
  

STATUTS

• Contrat de professionnalisation.
• Stagiaires avec gratifications et financement de la formation par l’entreprise.
• Particuliers avec financement personnel

ADMISSION

• Pour faire acte de candidature, il faut être titulaire d’un Bac +2 validé.
• Dates importantes :
  
  • pré rentrée : mi-septembre 
  • démarrage des cours mi-octobre

• Conditions d’admission : dossier de candidature, 2 entretiens de motivation.
  

ORGANISATION DES ETUDES

• Formation d’1 an, de Septembre à Juillet
• 15 semaines de cours réparties sur l’année de formation
• Rythme moyen d’alternance :
  
  • 3 semaines en entreprise 
  • 1 semaine en formation
    

• Cours théoriques, travaux dirigés, études de cas, animés par des enseignants et des professionnels.
• Nombre de place : Environ 25 par promotion
  

CONTENU PEDAGOGIQUE

ENSEIGNEMENTS GENERAUX

• Bureautique
• Développement et communication personnelle
• Management d’équipe 
• Droit des affaires
• Gestion des ressources humaines
• Anglais commercial
• Analyse financière
• Gestion budgétaire
  

POLE COMMERCIAL

• Techniques de vente et simulation commerciale
• Négociation commerciale
• CRM - Customer Relationship Management
• Management commercial
• Organisation commerciale
• Téléprospection  
  

POLE MARKETING

• Marketing stratégique
• Marketing opérationnel
• Plan de communication
• Knowledge Management… 
• Marketing direct
• Marketing on line
• Marketing des achats
• Développement international
  

EVALUATIONS

• 25 % Contrôle Continu
• 25 % Jeu d’entreprise
• 25 % Oral de Négociation
• 25 % Projet Marketing
  

CONDITIONS DE REUSSITE AUX EXAMENS

• Obtenir au moins 8 / 20 par module
• Obtenir une moyenne générale au moins égale à 12 / 20
  

Contact :
Fabienne Piekolek
Tel. : 04 79 25 38 57