IFC, Responsable du développement commercial et marketing

Vous avez déjà les bases d’un niveau Bac +2 commercial ou technique.
L’encadrement commercial et marketing vous intéresse.
Le Groupe ESC Chambéry Savoie vous propose une 3ème année en alternance.

L’IFC, (Institut des Formations Commerciales) Responsable du développement commercial et marketing

Cette année de formation vous prépare à la fonction de Responsable Commercial et Marketing et vous permet de présenter le concours Passerelle d’entrée en 2ème année pour intégrer un programme Grande Ecole.

L’IFC est créé en partenariat entre les CCI de Chambéry, de Grenoble , de Valence, d’Annecy, du Nord Isère et de Saint Etienne.

Des antennes de formations seront, à terme, implantées dans chacune de ces villes.

OBJECTIFS

• Permettre à des personnes titulaires d’un Bac +2 commercial d’approfondir leurs connaissances pour évoluer vers des postes d’encadrement.
• Permettre aux profils techniques d’obtenir une double compétence de niveau Bac +3
  

STATUTS

• Contrat de professionnalisation.
• Stagiaires avec gratifications et financement de la formation par l’entreprise.
• Particuliers avec financement personnel

ADMISSION

• Etre titulaire d’un Bac + 2 ou 120 crédits ECTS
• Remplir un dossier de candidature et satisfaire aux tests de sélection :
  - Anglais / épreuve écrite 30 minutes
  - Entretien de motivation / épreuve orale 30 minutes
  - Test de logique / épreuve écrite 30 minutes
  - Etude de texte / épreuve écrite 30 minutes
• Démarrage des cours mi-septembre

ORGANISATION DES ETUDES

• Formation sur une année scolaire, de septembre à juillet
• 15 semaines de cours et 37 en entreprise
• Rythme moyen d’alternance :
  
  • 3 semaines en entreprise 
  • 1 semaine en formation
    

• Cours théoriques, travaux dirigés, études de cas, animés par des enseignants et des professionnels.
• Nombre de place : Environ 25 par promotion
  

CONTENU PEDAGOGIQUE

ENSEIGNEMENTS GENERAUX
- Outils Bureautique
- Développement et communication personnelle
- Techniques de management
- Droit social / Droit du travail / Droit des affaires
- Gestion des ressources humaines
- Anglais
- Gestion financière
- Analyse financière
- Développement international
- Management stratégique
- Plan de communication
- Actualité économique
- Techniques de négociation
- Organisation commerciale
- Conduire une équipe projet : les fondamentaux du travail en équipe
- Jeu d’entreprise Visual Surf

POLE NEGOCIATION
- Négociation commerciale
- CRM Customer Relationship Management et GRC
- Techniques de prospection
- Epreuve de négociationTechniques de vente et simulation commerciale

 POLE MARKETING
- Marketing opérationnel
- Marketing direct et on line
- Marketing des achats
- Marketing des services
- Evaluation marketingMarketing stratégique

EVALUATIONS
- 25 % Contrôle Continu
- 25 % Jeu d’entreprise
- 25 % Oral de Négociation
- 25 % Projet Marketing

CONDITIONS DE REUSSITE AUX EXAMENS
- Obtenir au moins 6 / 20 par module
- Obtenir une moyenne générale au moins égale à 12 / 20

Contact :
Service Promotion et Concours
Tel. : 04 79 25 38 08 / 38 57